找准“盟友”橱柜企业方能抢占先机
2015-01-05 09:58:44 | 作者:新闻采编 | 查看:4155 | 来源:广湛建材网 www.js0759.com
摘要: 面对群雄逐鹿的橱柜市场,在品牌纷争的大背景下,联盟成了当下“渠道创新、决战终端”最直接且最高效的策略之一。近年来,越来越多不同的品牌为了应对市场竞争,组成异业联盟抱团出击,业内人士认为,异业联盟价值不断凸显,泛家居行业抱团发展的营销模式将是未来一大趋势

   湛江建材网 橱柜资讯 面对群雄逐鹿的橱柜市场,在品牌纷争的大背景下,联盟成了当下“渠道创新、决战终端”最直接且最高效的策略之一。近年来,越来越多不同的品牌为了应对市场竞争,组成异业联盟抱团出击,业内人士认为,异业联盟价值不断凸显,泛家居行业抱团发展的营模式将是未来一大趋势。
  异业联盟传播效应强
  异业联盟,是指两种或两种以上不同行业的品牌,为实现特定的战略目标,通过一定的合作方式,相互借助、共担风险、共享利益而形成的一种品牌联合体。它可以通过统一宣传造势,共同的策划、互动以实现客户资源、宣传资源、资金资源等多方面的资源共享,提高活动吸引力,增加在消费者心目中的影响力,从而扩大成交率,实现“1+1>2”的效应。在家居行业的蓝海里,包括橱柜在内的其它行业都面临着“大鱼”吃“小鱼”、“快鱼”吃“慢鱼”的生存法则,为了生存,企业之间的营销竞争必须不断升级、不断革新以适应市场环境的变化,此时异业联盟就不失为一种好的对策,不过无论是临时联盟,还是长期联盟,任何一次商业合作都是因利而合因利而散,橱柜行业的跨界联盟也是如此。所以说,橱柜企业在找“盟友”之时还需谨慎而为之。
  “盟友”选择至关重要
  我们都知道,在联盟过程中,不能忽视的是每个企业都是单独存在的个体,所以更多追求的还是自身的利益,所以在利益发生碰撞和冲突的时候,就免不了产生分歧。这样就不利于联盟件进行全面的战略决策,以及一些销售活动的推广和执行,久而久之,还会导致联盟的破裂。而且联盟还存在一定的风险,在联盟的过程中,最大的敌人是成员间连带的责任,因为众企业成为一个集团联盟后,如果其中一个有质量问题或者是负面新闻,就免不了影响到其他成员或者是整个联盟。可见在跨界选择盟友之时,橱柜企业还需擦亮眼睛,谨慎为之。
  总之,未来橱柜企业的竞争,不是一个橱柜企业和另一个橱柜企业的竞争,而是一个生态圈和另一个生态圈,以及主要生态链的竞争。所以,既然已成“盟友”的企业就要达成荣辱与共的默契,不仅要一起收获利益的果实,也要在危险来临的时候共同面对挑战,化险为夷,如此才能使企业创造出更多的价值,抢占更多的市场。

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