产品精准定位:地板企业打开市场的“金钥匙”
2014-12-23 09:53:47 | 作者:新闻采编 | 查看:1374 | 来源:广湛建材网 www.js0759.com
摘要: 广湛建材网资讯 在当下的地板市场上,品牌定位对于企业而言已经并不陌生了。越来越多的企业也发现品牌定位的重要性,进而积极开拓相应的战略方针政策。但是在目前的环境下,大部分地板企业并未真正认识到定位的方式,这也使得企业在发展过程中陷入了一种局限之中。 产品精准定位...

广湛建材网资讯 在当下的地板市场上,品牌定位对于企业而言已经并不陌生了。越来越多的企业也发现品牌定位的重要性,进而积极开拓相应的战略方针政策。但是在目前的环境下,大部分地板企业并未真正认识到定位的方式,这也使得企业在发展过程中陷入了一种局限之中。


产品精准定位:地板企业打开市场的“金钥匙”

  定牌定位不精准,阻碍企业扩大市场份额

  对于在国内发展了相当长一段时间的地板企业而言,品牌营销应该并不陌生。放眼全国,许多大品牌就是通过对品牌的再定位而成功发展成各自行业的领先企业的典型案例。但是纵观整个地板行业,在部分地板企业的实践案例中,许多地板企业对定位理论的理解和应用都存在一定的误区。

  部分地板企业在发展过程中会进行自我定位,也就是说企业认为我想成为某个细节市场的第一或是我想成为对某个风格或功能有需求的顾客的首选。这是地板企业一般情况下理解的市场定位,而这恰恰只能算得上是一种内部定位。在发展相对成熟的地板市场上,竞争相对其他行业也更为激烈,企业这样狭隘的理解定位,是无法最大程度地打开市场的。

  地板企业市场定位需使自身具有独特性

  其实,真正意义上的定位应该是由外向内的。用迈克尔·波特(有“竞争战略之父”之称)的话来说,定位就是根据人心来建立一个轴心,其他都是外围的东西,围绕着这个轴心,将其贯穿于方方面面、各个环节。具体来说,就是要挖掘顾客心中的机会,在顾客的心中有一个什么样的概念或者独特的词,然后占据这个概念,将自己的品牌与顾客心目中的概念画上等号,从而在消费者心目中建立起一种认知优先。当顾客一旦想起一样东西,自然就会想到这个品牌。

  在互联网时代,地板企业的定位要有自己的关键性的概念并区别于其他品牌。这个概念,可以是一种新的运营模式,也可以是一种新的产品特性,就像法拉利强调速度、沃尔沃强调安全,奥华强调的是“生态”,贴合如今消费者注重“环保与健康”的心理;美尔凯特强调的是“自清洁”,传达出如今消费群体对于“智能化”、“便捷化”的体验需求。而地板企业同样需要如此。

  在消费需求变幻万千的地板市场上,深度把我消费需求是必然的,地板企业对自身产品进行市场定位,在某个领域内将自身做细做深,才能从根本上把握市场,受到消费者的青睐,进而赢得长久发展。


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